Índice de contenido
- ¿Qué es una landing page y por qué la necesitas?
- ¿Cómo crear la estructura de una landing page efectiva?
- 1. Redacta un encabezado impactante
- 2. Ofrece una propuesta de valor irresistible
- 3. Presenta tus beneficios de manera clara y convincente
- 4. Crea un Llamado a la Acción (CTA) atrayente
- 5. Haz un formulario sencillo y eficaz
- 6. Brinda confianza al usuario con social proof
- 7. Utiliza un diseño atractivo e intuitivo
- 8. Optimiza tu landing page para motores de búsqueda
- 9. Optimiza tu landing page para dispositivos móviles
- 10. Realiza pruebas A/B
- 11. Analiza, mide y optimiza
- Tu camino hacia el éxito en las conversiones
Muchas empresas enfrentan el desafío de atraer tráfico que realmente genere ganancias.
Sin embargo, existe una herramienta que puede transformar visitas en clientes potenciales y disparar tus ventas: la landing page -también llamada página de aterrizaje o página de destino.-
Se trata de páginas diseñadas estratégicamente para guiar a tus leads hacia la acción que deseas que realicen, ya sea comprar tu producto, suscribirse a tu servicio o descargar un recurso valioso.
Y en esta guía, te revelaremos los secretos para crear una landing page que genere resultados tangibles en tus ventas.
¿Qué es una landing page y por qué la necesitas?
En términos simples, es una landing es una página web independiente diseñada con un propósito específico: guiar a los visitantes hacia una acción deseada.
A diferencia de otras páginas de tu sitio web, como la página de inicio o las secciones de productos, no está diseñada para explorar o navegar.
Tipos de landing pages
Existen diferentes tipos de landing pages, cada una diseñada para lograr un objetivo específico:
- De generación de leads: Estas páginas se enfocan en recopilar información de contacto de clientes potenciales a cambio de algo de valor, como un ebook, una plantilla o un descuento.
- Click-Through: Estas páginas tienen como objetivo llevar al visitante a otra página, como una página de ventas o una página de registro.
- De ventas: Estas páginas están diseñadas para persuadir al visitante a realizar una compra.
- De microsites: Estas son páginas web independientes que se utilizan para promocionar un producto, servicio o evento específico.
¿Por qué necesitas una landing page?
Las landing pages ofrecen una serie de beneficios que las convierten en una herramienta indispensable para cualquier estrategia de marketing digital:
- Aumento de conversiones: Al eliminar las distracciones y presentar una oferta clara y relevante, las landing pages pueden aumentar significativamente tus tasas de conversión.
- Generación de leads: Las landing pages son ideales para capturar información de clientes potenciales. Al ofrecer algo de valor a cambio de sus datos de contacto, puedes construir una lista de leads calificados para nutrir y convertir en clientes a largo plazo.
- Segmentación de audiencia: Puedes crear landing pages específicas para diferentes segmentos de tu audiencia.
- Medición y optimización: Las landing pages te permiten realizar un seguimiento preciso del rendimiento de tus campañas de marketing.
- Mejora del ROI: Al aumentar las conversiones y generar leads de calidad, las landing pages pueden mejorar significativamente el retorno de inversión (ROI) de tus esfuerzos de inbound marketing.
¿Cómo crear la estructura de una landing page efectiva?
Diseñar una landing page efectiva no es una tarea sencilla, pero tampoco es un misterio.
Siguiendo una estructura clara y probada, puedes crear páginas que cautiven a tus visitantes y los guíen hacia la conversión.
Antes de comenzar es necesario mencionar que en todo momento del proceso debes tener en mente a tu buyer persona: ¿qué despierta su interés? ¿Cómo puedes lograr que realice las acciones que deseas?
Aclarando este punto clave, te presentamos el proceso que debes seguir para crear una landing page de alto rendimiento:
1. Redacta un encabezado impactante
El encabezado de tu página te ayuda a llamar la atención y generar interés en tu usuario.
Es como el titular de un periódico: debe ser lo suficientemente impactante como para detener el scroll y lo suficientemente relevante como para que quieran seguir leyendo.
Entre sus principales funciones, se encuentran:
- Captura la atención en segundos: Tienes solo unos segundos para convencer a los visitantes de que la página vale su tiempo. Un encabezado fuerte y llamativo puede marcar la diferencia entre un rebote inmediato y una conversión potencial.
- Comunica el valor de tu oferta: El encabezado debe resumir de manera clara y concisa lo que ofreces y por qué es relevante para el visitante. Debe despertar su curiosidad y generar interés en saber más.
- Influye en el SEO: Un encabezado bien optimizado con palabras clave relevantes puede mejorar el posicionamiento SEO de tu landing page en los motores de búsqueda, aumentando su visibilidad y atrayendo más tráfico orgánico.
Crear un encabezado impactante requiere creatividad y estrategia.
Aquí tienes algunos consejos para lograrlo:
- Utiliza un lenguaje persuasivo: Emplea palabras que generen emoción, curiosidad o urgencia. Apela a los deseos y necesidades de tu público objetivo. Además, sé breve y directo, comunica tu mensaje de manera clara y concisa.
- Resalta el beneficio principal: Enfócate en el beneficio más importante que ofreces al visitante. ¿Qué problema resuelves o qué deseo satisfaces?
- Incluye palabras clave relevantes: Incorpora palabras clave que tu público objetivo esté buscando en los motores de búsqueda. Esto ayudará a mejorar el SEO de tu página.
- Utiliza números y estadísticas: Los números pueden hacer que tu titular sea más llamativo y creíble. Por ejemplo, “Aumenta tus ventas en un 30% con nuestro software de email marketing”.
- Haz preguntas: Una pregunta intrigante puede despertar la curiosidad del visitante y animarlo a seguir leyendo. Por ejemplo, “¿Estás cansado de perder clientes potenciales?”.
Hay una fórmula ganadora que funciona a la perfección, ya que es adaptable a cualquier giro de negocio:
Poner un encabezado llamativo con el beneficio principal que obtendrá el lead -en 10 palabras o menos- y debajo, un subtítulo con más detalles y ventajas adicionales, en máximo 20 palabras.
En este ejemplo lo puedes ver más claro:
2. Ofrece una propuesta de valor irresistible
La propuesta es la promesa que haces a tus visitantes sobre cómo tu producto o servicio puede mejorar sus vidas o resolver sus problemas.
Debe ser clara, concisa y relevante para tu público objetivo.
Una propuesta de valor explica:
- Qué ofreces: Describe tu producto o servicio de manera sencilla y comprensible.
- Para quién es: Define tu público objetivo y sus necesidades específicas.
- Por qué es mejor que las alternativas: Destaca los beneficios únicos que ofreces y cómo te diferencias de la competencia.
Para que tu propuesta de valor funcione, debe ser:
- Clara y concisa: Evita la jerga técnica y el lenguaje poco común. Sé directo y fácil de entender.
- Relevante: Enfócate en los beneficios que son más importantes para tu público objetivo.
- Creíble: Respalda tus afirmaciones con pruebas, como testimonios, estadísticas o garantías.
- Única: Destaca lo que te hace diferente de la competencia.
- Fácil de encontrar: Coloca tu propuesta de valor en un lugar destacado de tu landing page, como debajo del encabezado o en la sección de beneficios.
Un ejemplo puede ser:
“Ahorra un 50% en tu factura de energía con nuestros paneles solares de alta eficiencia.”
3. Presenta tus beneficios de manera clara y convincente
Una vez que has captado la atención del visitante con un encabezado impactante y has presentado tu propuesta de valor, es hora de profundizar en los beneficios específicos que ofreces.
Esta sección es crucial para convencer al visitante de que tu producto o servicio es la solución que necesita.
Recuerda: los beneficios son la razón por la que las personas compran. No compran características, compran soluciones a sus problemas o deseos.
Para presentarlos:
- Enfócate en el cliente
- Prioriza los beneficios más importantes
- Utiliza viñetas o listas
- Incluye pruebas
Algunos ejemplos efectivos son:
“Ahorra tiempo y dinero: Automatiza tareas con nuestro software y concéntrate en lo que realmente importa.”
“Mejora tu salud y bienestar: Nuestro programa de entrenamiento personalizado te ayudará a alcanzar tus objetivos fitness y sentirte mejor que nunca.”
4. Crea un Llamado a la Acción (CTA) atrayente
El llamado a la acción también conocido como Call To Action es el elemento que guía al visitante hacia la conversión.
Sin un CTA claro y persuasivo, es poco probable que el visitante realice la acción que deseas.
Un buen CTA debe ser:
- Claro y directo: El visitante debe saber exactamente qué sucederá cuando haga clic en el botón.
- Visible: El CTA debe destacarse del resto del contenido de la página.
- Persuasivo y relevante: El CTA debe utilizar un lenguaje que incite a la acción y estar alineado con la oferta y el contenido de la landing page.
Para crear un CTA efectivo:
- Utiliza verbos de acción fuertes.
- Crea un sentido de urgencia.
- Ofrece un incentivo.
- Personaliza el mensaje.
- Utiliza colores contrastantes.
- Coloca el CTA en un lugar estratégico.
- Prueba diferentes opciones.
Algunos ejemplos son:
- ¡Descarga tu ebook gratis ahora!
- Regístrate y prueba la versión gratuita de nuestra aplicación.
- ¡Reserva tu lugar ya! El webinar comienza en 24 horas.
5. Haz un formulario sencillo y eficaz
Si tu objetivo es generar leads, necesitarás un formulario para recopilar información de contacto.
Mantén el formulario breve y solicita solo la información esencial.
Algunos consejos prácticos para diseñar un formulario que maximice tus conversiones son:
- Solicita solo la información esencial: Piensa en qué datos son realmente necesarios para calificar a un lead y nutrirlo a lo largo del embudo de ventas, como el nombre, correo electrónico, etc.
- Utiliza campos de formulario claros y concisos: El nombre de cada campo debe ser claro y descriptivo. Evita utilizar términos ambiguos o confusos.
- Mantén el formulario breve: Cuanto más corto sea el formulario, más probable es que los visitantes lo completen.
- Utiliza un diseño limpio y atractivo: El formulario debe integrarse visualmente con el resto de la página. Utiliza un diseño limpio y fácil de leer, con campos de formulario bien espaciados y un botón de envío destacado.
- Agrega un mensaje de agradecimiento: Después de que el visitante envíe el formulario, muestra un mensaje de agradecimiento para confirmar que su información ha sido recibida.
6. Brinda confianza al usuario con social proof
La prueba social es un fenómeno psicológico que se basa en la idea de que las personas tienden a seguir las acciones de los demás, especialmente cuando se enfrentan a situaciones de incertidumbre.
En el contexto del marketing, la prueba social se refiere a cualquier evidencia que demuestre que otras personas han utilizado y valorado tu producto o servicio.
La prueba social aumenta la confianza del lead, reduce la percepción de riesgo asociada a la compra e influye en la decisión de compra.
Existen diferentes formas de incorporar prueba social en tu landing page:
- Testimonios: Opiniones y experiencias de clientes satisfechos que destacan los beneficios de tu producto o servicio.
- Reseñas: Valoraciones y comentarios de clientes en plataformas como Google My Business, Yelp o Trustpilot.
- Logotipos de clientes: Mostrar los logotipos de empresas reconocidas que han utilizado tus servicios puede aumentar tu credibilidad.
- Estadísticas: Datos numéricos que respaldan tus afirmaciones, como el número de clientes satisfechos, el porcentaje de aumento de ventas o el número de descargas de tu ebook.
- Certificaciones y premios: Mostrar certificaciones de calidad o premios recibidos puede reforzar la confianza en tu marca.
Adicionalmente, puedes anclar tus redes sociales en una parte de la página para generar mayor confianza en tu empresa.
7. Utiliza un diseño atractivo e intuitivo
El diseño de tu landing page es mucho más que una cuestión estética.
Es una herramienta estratégica que puede influir significativamente en la percepción de tu marca, la experiencia del usuario y, en última instancia, en tus tasas de conversión.
Un diseño atractivo y funcional no solo cautiva a los visitantes, sino que también los guía de manera intuitiva hacia la acción deseada.
A continuación, te presentamos algunos principios clave para crear un diseño de landing page atractivo y funcional:
- Jerarquía visual: Organiza los elementos de tu página de manera que guíen la mirada del visitante de forma natural. Utiliza diferentes tamaños de fuente, colores y espacios en blanco para crear una jerarquía visual clara.
- Contraste: Utiliza colores contrastantes para que los elementos importantes, como el llamado a la acción, destaquen del resto del contenido.
- Espacios en blanco: No tengas miedo de utilizar espacios en blanco. El espacio en blanco ayuda a mejorar la legibilidad y a evitar que la página se vea abarrotada.
- Imágenes y vídeos de alta calidad: Utiliza imágenes y vídeos relevantes y de alta calidad que refuercen tu mensaje y atraigan la atención del visitante.
- Tipografía clara y legible: Elige una tipografía que sea fácil de leer tanto en pantallas grandes como pequeñas. Evita utilizar demasiadas fuentes diferentes, ya que esto puede hacer que la página se vea desordenada.
- Diseño responsive: Asegúrate de que tu página se vea y funcione correctamente en todos los dispositivos, desde computadoras de escritorio hasta smartphones y tablets.
- Velocidad de carga: Optimiza las imágenes y otros elementos de tu página para que se cargue rápidamente. Los visitantes abandonan rápidamente las páginas que tardan mucho en cargar.
Una parte crucial en el diseño es la imagen principal -o hero image-.
Se trata de la primera impresión visual de tu landing page. Esta imagen grande y llamativa, ubicada en la parte superior, debe captar la atención del visitante y comunicar la esencia de tu marca/oferta de forma instantánea.
Al elegir una imagen relevante, de alta calidad y alineada con tu marca, puedes generar emociones y atraer al visitante hacia la conversión.
8. Optimiza tu landing page para motores de búsqueda
La búsqueda orgánica es una de las principales vías por las que los clientes potenciales encuentran tu sitio web.
Sin embargo, cuando se trata de landing pages, la clave está en atraer a los visitantes correctos, es decir, aquellos que están listos para convertir, no a aquellos que simplemente buscan información general.
El imán de las conversiones son las palabras clave específicas, denominadas keywords de decisión.
Los visitantes que están listos para convertir utilizan frases de búsqueda muy específicas. Por ejemplo, en lugar de buscar “Uber”, buscarán “Registrarse en Uber” o “Convertirse en conductor de Uber”.
Estas palabras clave revelan una intención clara de realizar una acción concreta.
Por lo tanto, al optimizar tu landing page para la búsqueda, debes ser selectivo con las palabras clave que eliges.
No te centres en términos generales que atraigan a un público amplio, sino en palabras clave específicas que atraigan a aquellos que están listos para convertir.
El primer paso es realizar una investigación de palabras clave -o keyword research- exhaustiva. Utiliza herramientas como Semrush -en Aloha! somos la primera agencia certificada Semrush en México- para identificar las palabras clave que tu público objetivo utiliza cuando está listo para convertir.
Algunos ejemplos son:
- Comprar [tu producto]
- Registrarse para [tu servicio]
- Ebook de [tu servicio]
Si quieres saber el paso a paso de una keyword research, te recomendamos: ¿Qué es el keyword research y cómo se hace?
Como regla general, cuanto más específica sea una palabra clave, más probable será que la persona que la busque esté lista para convertir.
Esto se debe a que esa persona tiene una idea muy clara de lo que busca y está más cerca de tomar una decisión.
9. Optimiza tu landing page para dispositivos móviles
En la era digital actual, donde los smartphones y tablets se han convertido en extensiones de nuestras manos, la optimización para dispositivos móviles no es una opción, sino una necesidad.
Ignorar este aspecto crucial puede costarte una gran cantidad de clientes potenciales y oportunidades de conversión.
La importancia de la optimización móvil radica en varios factores:
- Mayor tráfico móvil: Cada vez más personas utilizan sus dispositivos móviles para acceder a Internet, realizar búsquedas y comprar productos o servicios. Si tu página no está optimizada para móviles, estarás perdiendo una gran parte de tu audiencia potencial.
- Experiencia del usuario: Una página que no se adapta a dispositivos móviles puede ser frustrante y difícil de usar.
- Tasa de conversión: Una página optimizada para móviles puede mejorar significativamente tu tasa de conversión. Los visitantes que tienen una experiencia positiva en tu página son más propensos a realizar la acción deseada.
10. Realiza pruebas A/B
No puedes simplemente crear una página y esperar que funcione a la perfección desde el primer día.
Debes analizar, experimentar y ajustar continuamente para maximizar tus resultados.
Y aquí es donde entran en juego las pruebas A/B, una herramienta poderosa que te permite tomar decisiones basadas en datos y mejorar el rendimiento de tu landing page.
El proceso es simple:
- Creas dos versiones de tu landing page La versión original (A) y una versión modificada (B) con un cambio específico, como un titular diferente, un llamado a la acción distinto o un cambio en el diseño.
- Divides el tráfico: Muestras la versión A a la mitad de tus visitantes y la versión B a la otra mitad.
- Mides los resultados: Analizas las métricas clave, como la tasa de conversión, para ver qué versión funciona mejor.
- Implementas la versión ganadora: Una vez que hayas determinado qué versión es más efectiva, la implementas como la versión principal de tu landing page.
Puedes realizar pruebas A/B en prácticamente cualquier elemento de tu landing page, pero para obtener resultados significativos debes:
- Definir tus objetivos: ¿Qué quieres lograr con la prueba? ¿Aumentar las conversiones? ¿Reducir la tasa de rebote? ¿Mejorar el tiempo en página?
- Elegir una métrica clave: Selecciona una métrica que sea relevante para tus objetivos y que puedas medir fácilmente.
- Realizar cambios significativos: No te limites a realizar pequeños ajustes. Prueba cambios que puedan tener un impacto real en tus resultados.
- Mostrar la prueba 1 a suficientes visitantes: Asegúrate de que la prueba se muestre a un número suficiente de visitantes para obtener resultados estadísticamente significativos.
- Analiza los resultados y toma decisiones: Una vez que hayas recopilado suficientes datos, analiza los resultados y decide qué versión de la landing page es más efectiva.
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11. Analiza, mide y optimiza
Crear una landing page es solo el primer paso. Para garantizar su éxito, es crucial medir su rendimiento y realizar ajustes continuos para optimizar los resultados.
Aquí es donde entran en juego herramientas como Google Analytics, entre otras.
Medir el rendimiento de tu landing page te permite:
- Identificar áreas de mejora: Al analizar métricas clave, puedes identificar qué elementos de tu página están funcionando bien y cuáles necesitan ser optimizados.
- Tomar decisiones basadas en datos: En lugar de confiar en corazonadas, puedes tomar decisiones informadas basadas en datos concretos sobre el comportamiento de tus visitantes.
- Maximizar tus conversiones: Al realizar ajustes y mejoras continuas, puedes aumentar la eficacia de tu landing page y lograr un mayor retorno de inversión (ROI).
Las métricas clave a analizar son:
- Tasa de conversión: El porcentaje de visitantes que realizan la acción deseada.
- Tiempo en página: El tiempo promedio que los visitantes pasan en tu landing page.
- Tasa de rebote: El porcentaje de visitantes que abandonan tu landing page después de ver solo una página.
- Fuentes de tráfico: Los canales a través de los cuales los visitantes llegan a tu landing page.
Una vez que hayas analizado las métricas clave, puedes utilizar los datos para optimizar tu landing page.
Tu camino hacia el éxito en las conversiones
A lo largo de esta guía, exploramos los componentes clave para crear una landing page efectiva.
Al partir de nuestros consejos y estrategias, estarás en el camino correcto para crear landing pages que impulsen tus conversiones y te acerquen a tus objetivos comerciales.
¿Estás listo para dar el siguiente paso? ¡No esperes más! Pon en práctica lo aprendido y crea tu propia landing page de alto rendimiento.
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