¿Tienes una buena cantidad de leads pero obtienes pocos cierres de ventas? Si esto te está pasando, puede que haya deficiencias en tu proceso de ventas.
En realidad, es común que no todos los leads lleguen hasta el final del embudo, lo que no es normal es que la cantidad de cierres fallidos sea cada vez más alta.
Esto se puede deber a diversos factores; por ejemplo, a procesos poco claros, carencia de buyer personas, preguntas a los leads mal formuladas, comunicación interna deficiente, no seguir las pautas del inbound sales, entre otros.
¿Quieres saber cómo solucionarlo? Miguel, Diana y Pablo nos darán un par de consejos para que puedas solucionar la mayoría de estos inconvenientes.
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