Marketing de Influencers para empresas pequeñas, ¿Es posible?

Aprende a usarlo a tu favor

Publicado por Sanshiro C. S. el 24 de Agosto en Marketing

Adelanto: sí. ¿Sorprendido? Sigue leyendo.

Si no está aprovechando el marketing de influencers para ampliar su alcance de medios sociales y aumentar su presencia en línea, se está perdiendo de algo muy grande. El mercadeo de influencers se ha convertido rápidamente en la próxima gran cosa para las marcas y negocios debido a dos ventajas clave: puede ser altamente segmentado y puede producir retornos de inversión muy fuertes.

Pero, si bien influenciadores masivos como Logan Paul y PewDiePie podrían ser capaces de cobrar más de $ 100,000 USD para un solo video, la realidad es que algunas de esas mismas personas comenzaron a hacer menos de seis cifras al año por sus actividades de influencia. En pocas palabras, su popularidad explotó en el estado de verdadera celebridad, y las tasas de trabajo con ellos se dispararon con su fama y seguimiento. Para muchos grandes negocios con marcas e intereses internacionales, estos influencers internacionalmente populares son exactamente lo que necesitan.

Pero para la pequeña marca y el negocio local, usted necesita fijar su mira en un diverso tipo de influenciador - el micro-influencer. Estos son menos conocidos de Internet y las personalidades de medios sociales con seguidores más pequeños que sus homólogos de mega-estrella que su negocio podría trabajar con más eficacia, y a una fracción remota del costo.

Alcance vs. Compromiso
Cuando usted está mirando influencers, puede ser difícil quitar la vista de sus seguidores. La capacidad de llegar a un número de seguidores de 100 millones de personas con un solo mensaje suena como un argumento muy poderoso para pagar lo que podría ser cientos de miles de dólares para ese puesto único, cuando podría estar pagando $ 100- $ 200, o incluso menos, por contratar influencers con audiencias más pequeñas pero altamente comprometidas.

El truco es entender la relación entre el tamaño de la audiencia de un influencer y el nivel o la tasa de compromiso entre esa audiencia y él. Pequeñas audiencias de alrededor de un millar pueden producir las tasas de compromiso más alto, y esas tasas comienzan a caer bruscamente una vez que pasa la marca 1k. El sentimiento de la audiencia en estos seguidores más pequeños también tiende a ser más fuertes. Sin embargo, en los siguientes miles de seguidores, un influencers se incrementa en números, pero sus tasas de compromiso probablemente caerán alrededor de la mitad. Cuando se llega a los tamaños de audiencia en millones y decenas de millones, esa tasa podría ser alrededor de una décima o menos de un influencer con un alcance más modesto.

Para las pequeñas empresas, son las audiencias pequeñas, altamente segmentadas y altamente comprometidas con las que quieren llegar, que pueden adaptar mejor su mensaje de marketing a un público específico que tiene más posibilidades de participar con su mensaje y tomar acciones.

Trabajar con más influencers
El menor costo y el alcance más centrado, pero más significativo de la micro-influencia se presta a fomentar las relaciones con un mayor número de influencers. Es totalmente factible para una pequeña empresa llegar a millones de consumidores que participan más, usando $1000 USD de gasto por la comercialización con micro-influenciadores . La escala más reducida de seguidores y actividades también puede facilitar la construcción de relaciones más fuertes y duraderas con los influencers con los que trabaja, algo que es fundamental para el éxito y la sostenibilidad de cualquier campaña.

Después de todo, no es una compra de medios lo que busca, es una relación con un nuevo embajador de la marca.

Sanshiro C. S. es director de estrategia digital e innovación de Aloha, especialista en desarrollo de patrones de usabilidad y experiencia de usuario. Ha dedicado gran parte de su vida en explotar nuevas tecnologías para convertirlas en herramientas útiles en el sector empresarial.

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Publicado el 05 de Enero en Marketing
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